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性質(zhì)： 全職

人數(shù)： 1

發(fā)布： 2016/5/18 15:48:57

經(jīng)驗(yàn)： 3-5年,5-10年

地區(qū)： 廣東

廣州慧谷化學(xué)有限公司

規(guī)模：150-200

崗位核心職責(zé)：

1. 獨(dú)立完成OCA膠客戶的開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)大客戶的銷售突破及大客戶日常關(guān)系維護(hù)及管理；

2. 達(dá)成OCA膠銷售目標(biāo)；

3. 按時(shí)完成貨款回收。

4. 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)密切協(xié)作、溝通，促進(jìn)新產(chǎn)品的成熟及發(fā)展；

5. 及時(shí)收集與反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶信息。

6. 上級(jí)主管交代的其它工作；

崗位能力要求：

專業(yè)能力：

1. 大客戶實(shí)地銷售能力，包括大客戶銷售策略制定，關(guān)鍵人員突破，大客戶溝通等；

2. 熟悉光學(xué)膠（帶）產(chǎn)品特點(diǎn)；

3. 目標(biāo)大客戶資源，包括熟悉關(guān)鍵崗位人員及大客戶內(nèi)部采購(gòu)相關(guān)流程；

領(lǐng)導(dǎo)能力&性格特點(diǎn)：

1. 很強(qiáng)的客戶溝通能力；

2. 進(jìn)取心，成功銷售的結(jié)果導(dǎo)向，自我激勵(lì)；

招聘關(guān)鍵條件：

1. 成功開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶（見(jiàn)附表目標(biāo)大客戶名單）；

2. 目標(biāo)職位：有相同客戶資源的銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售主管 （目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手見(jiàn)附表EXCEL）

3. 關(guān)鍵詞：光學(xué)膠，OCA膠銷售，客戶拓展

4. 5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

5. 本科以上學(xué)歷。

6. 工作常駐地點(diǎn)： 深圳

薪資范圍：

100%完成目標(biāo)時(shí)年收入在稅前32~40萬(wàn)

l 年固定收入35%即稅前11.2~14萬(wàn)，月固定收入在稅前9.3K~11.6K左右。

l 年浮動(dòng)獎(jiǎng)金65%即稅前20.8~26萬(wàn)，浮動(dòng)獎(jiǎng)金按季度發(fā)放。其中15%為重點(diǎn)任務(wù)完成獎(jiǎng)金，50%為業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)達(dá)到50%以上才能享受，不封頂。

目標(biāo)銷售額:

2016年為2000萬(wàn)/年，客戶根據(jù)團(tuán)隊(duì)情況和資源由銷售總監(jiān)來(lái)分配。

目標(biāo)大客戶名單參考：

深圳業(yè)際光電股份有限公司

深圳市深越光電技術(shù)有限公司

深圳市帝晶光電股份有限公司

伯恩光學(xué)有限公司

深圳俊達(dá)顯示器件有限公司

合力泰科技股份有限公司

江西聯(lián)思觸控技術(shù)有限公司

深圳歐菲光科技股份有限公司

廣東汕頭超聲電子股份有限公司

深圳市國(guó)顯科技股份有限公司

藍(lán)思科技股份有限公司

南京華睿川電子科技有限公司

信利國(guó)際有限公司/信利半導(dǎo)體有限公司

廈門宸鴻科技有限公司（TPK）

廣州華意電路有限公司

東莞市煜燁光電有限公司

東莞市容納光電科技有限公司

深圳萊寶高科技股份有限公司

深圳市正星光電技術(shù)有限公司

深圳市宇順電子股份有限公司

東莞市平波電子有限公司

深圳市德普特電子有限公司

深圳市航泰光電有限公司

京東方科技集團(tuán)股份有限公司（BOE）

深圳天馬微電子股份有限公司