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廣州慧谷化學有限公司
規(guī)模:150-200
崗位核心職責:
1. 協(xié)助公司制定并成功實施銷售戰(zhàn)略;
2. 帶領(lǐng)銷售團隊,達成銷售目標(包括銷售額、銷售量、市場目標、產(chǎn)品目標、客戶目標等)。為達成該核心任務(wù),重點職責包括:
a) 重點客戶拓展與客戶關(guān)系管理;
b) 專業(yè)化銷售系統(tǒng)的建設(shè)與優(yōu)化;
c) 協(xié)調(diào)公司內(nèi)各部門與客戶的溝通;
d) 銷售團隊的人員管理;
崗位能力要求:
專業(yè)能力:
1. 銷售規(guī)劃能力,包括銷售目標制定、分解,銷售策略制定,銷售計劃跟進與調(diào)整等;
2. 關(guān)鍵大客戶拓展能力,包括大客戶銷售策略制定,關(guān)鍵人員突破,大客戶管理等;
3. 熟悉功能性材料產(chǎn)品的銷售,與研發(fā)技術(shù)團隊緊密合作,新產(chǎn)品的拓展銷售能力;
4. 系統(tǒng)化銷售管理能力,包括銷售運營管理、銷售團隊管理、銷售業(yè)績管理等;
領(lǐng)導能力&性格特點:
1. 進取心,成功銷售的結(jié)果導向,自我激勵;
2. 跨部門溝通、協(xié)調(diào)能力,特別是與技術(shù)部門合作的能力
招聘關(guān)鍵條件:
1. 功能性新材料銷售,外企或國內(nèi)規(guī)范領(lǐng)先民企(選項);
2. 目標職位:銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售副總
3. 5年及以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗,10年以上銷售工作經(jīng)驗
年薪范圍及發(fā)放方式
年薪60~80萬,發(fā)放方式按照現(xiàn)有制度(70%固定薪資,30%浮動薪資)
企業(yè)總體營業(yè)額,或營業(yè)額增長率 or 利潤增長率
年銷售額整體6億
職位所要負責的銷售額:
2016年1億左右