市場上千篇一律的套路，無外乎幾種模型方式：

專業型

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管理型

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開拓型

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換位思考型

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理論相信大家多多少少都有接觸，但是客戶怎么來，方式也有多種，以下給大家羅列幾種：

1 SNS/EDM營銷

經費指數：★★
操作難度：★
效果指數：★★

SNS：社交網絡媒體推廣，例如運用微博、微信、短信、QQ等社交軟件開發潛在的客戶。

EDM：即電子郵件營銷，簡稱為郵件營銷。是利用電子郵件(Email)與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式。

SNS和EDM的營銷應該是花費最少的渠道，操作簡單粗暴，只需要動動手指就能實現產品信息群發，受眾全面廣泛，但是這種方式最大的弊端就是：客戶回報率極低。

目前這兩種方式已經是很多企業成熟的營銷手段。相信看文章的所有人都經歷過各類垃圾短信、郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類微信信息、短信信息、郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉換率也不盡人意。

總結

SNS和EDM的營銷可以作為企業輔助營銷手段，但如果指望這兩種方式開發客戶，那結果應該是不盡人意的。

優勢：花費少，簡單易操作。
劣勢：耗時，轉化率低。

2 展會

經費指數：★★★★
操作難度：★★
效果指數：★★★

展會就不多做贅述，有效果嗎？仁者見仁智者見智，多數情況還是有效果的，很多企業都是特定領域展會的忠實粉絲。參展有兩重意義，告訴別人企業活著而且獲得很好，最大程度的進行品牌形象的樹立，其次是為了找到意向買家，甚至于一些訂單都是在展會上簽下的。

想要收獲一場良好的展會效果，是需要做點功課的。

展前
選擇展會：對于細分行業來說，每年可參加的展會總體也就幾十場，這時選擇就尤為重要。展前策劃：不管是標展還是特裝展臺，每場展會的花費都是不菲的，這就需要做好展會策劃，保證有的放矢。

展中
展會現場，客戶溝通是重中之重，這是參展的核心目標，現場人員一定要有一定的談判技巧，時刻保持最良好的狀態，這是公司給到你的最好舞臺。

展后
及時復盤，展會意向客戶及時梳理分配，抓緊跟進趁熱打鐵，不足的地方及時分析，下次迭代優化。

總結

各個企業對于展會投入不盡相同，小到3-5萬，大到幾十萬，建議企業有明確的目標后擇優參加，并配備優良的市場隊伍。

優勢：最快捷的方式解除市場，解除客戶，可能現場簽單。
劣勢：成本高，需要專業的的人才，展會選擇尤為重要。

3 會議

經費指數：★★★
操作難度：★★
效果指數：★★★

會議活動現在同樣多如牛毛，無論是行業性質的還是專屬領域的，可選擇性日益增多。對于企業來說選擇優質的會議活動，無論是進行產品宣講，還是線下業務拓展，都會是最直接方式。

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總結

優勢：線下活動，可以有的放矢，自由決策。
劣勢：耗費精力大，不一定收獲想要的知識。